首先我認(rèn)為比稿不是客戶選擇畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司最好的方法，這種不規(guī)范的競(jìng)標(biāo)只會(huì)大量耗費(fèi)社會(huì)資源，大量浪費(fèi)原本屬于畫冊(cè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的時(shí)間。

      據(jù)我所知，很多客戶在選擇畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司時(shí)都會(huì)通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)等途徑選擇三到五家、多的甚至十幾家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比較，包括價(jià)格比較和設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)，這里說(shuō)的競(jìng)標(biāo)，是極不規(guī)范的比稿，沒(méi)有任何比稿費(fèi)，也不公開任何信息，很多畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力往往只能接受這樣的PK。武漢圖藍(lán)廣告公司不接受任何形式的比稿的，但有趣的是，我們幾乎每年都會(huì)碰到一些與其他設(shè)計(jì)公司合作不下去又選擇與我們合作的客戶，在與他們的深入交流中得知與他們合作不下去的那家畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司就是通過(guò)比稿選出來(lái)的。為什么客戶組織這種比稿選擇不出適合自己企業(yè)的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司呢？答案正是我們不參與比稿的真正原因。


 

比稿不規(guī)范

    首先，讓我們了解一下當(dāng)下所謂不規(guī)范比稿的狀況，不規(guī)范比稿就是簡(jiǎn)單了解客戶需要設(shè)計(jì)的畫冊(cè)需求后，幾家畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司開始做宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)方案，最后由客戶挑選，在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何比稿費(fèi)用，沒(méi)有與企業(yè)做深入交流，沒(méi)有任何條款約定和評(píng)選規(guī)則，選中與否完全取決于客戶決策人的個(gè)人喜好。這里我們且不說(shuō)客戶審美素質(zhì)的高低，其實(shí)參與PK的設(shè)計(jì)公司無(wú)論實(shí)力強(qiáng)弱，都面臨著無(wú)數(shù)種被落選的危險(xiǎn)，比如，客戶企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃改變，暫時(shí)停止宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)，或者客戶內(nèi)部員工甚至老板介紹自己朋友的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)，這樣辛辛苦苦參與競(jìng)標(biāo)的公司設(shè)計(jì)再好的方案都只會(huì)換來(lái)一句話：我們不喜歡，或者不適合我們，輕松把你打發(fā)，更有不道德的企業(yè)會(huì)要求你把畫冊(cè)的設(shè)計(jì)方案留下，說(shuō)是給他們頭審查，其實(shí)把你的方案給別的公司參考和借鑒。


 

飛機(jī)稿滿天飛

    正因?yàn)槿绱耍柺芷垓_的畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司也在不斷的反省和總結(jié)，有實(shí)力的畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司開始明確提出解決反對(duì)任何形式的比稿和競(jìng)標(biāo)，以積極而又強(qiáng)硬的態(tài)度應(yīng)對(duì)哪些無(wú)聊而又無(wú)理的客戶，當(dāng)然也有一些小型畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司迫于業(yè)務(wù)的壓力不得不面對(duì)這種無(wú)序無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然他們經(jīng)過(guò)多次這樣的“洗禮”后總結(jié)出一套應(yīng)對(duì)“不規(guī)范比稿”的“不規(guī)范的畫冊(cè)設(shè)計(jì)”策略，將優(yōu)秀的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)作品升級(jí)為模板，在面對(duì)這種比稿時(shí)，從自己積累的大量模板中挑選幾套直接套上去，在很短的時(shí)間里，輕松的“設(shè)計(jì)”一套甚至幾套看上去還很精美的畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案，而且各種風(fēng)格兼有，至于中沒(méi)中標(biāo)也就無(wú)所謂了，他們通過(guò)這樣大量的比稿，以碰運(yùn)氣的心態(tài)獲取一些訂單，這就是我們業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“飛機(jī)稿”。